Zespół agentów AI prowadzigórną częśćlejka sprzedaży

QualistA potrzebowała powtarzalnego sposobu na znajdowanie firm rekrutujących inżynierów testów, docieranie do właściwych decydentów i utrzymanie follow-upów — bez powiększania zespołu sprzedaży. Odpowiedzią był zespół wyspecjalizowanych agentów, który przejmuje wszystko aż do rozmowy.

Klient: QualistA
Kanał: LinkedIn · arkusz sprzedaży
Model: Zorkiestrowany zespół agentów
Status: W użyciu

Wyzwanie

Ręczny prospecting był wąskim gardłem. Każda wartościowa rozmowa zaczynała się od tego samego researchu, a to właśnie ta praca odpadała jako pierwsza, gdy robiło się gorąco.

Czasochłonny, jeśli robiony porządnie
Trudny do utrzymania w sposób konsekwentny
Łatwo zgubić lead w połowie sekwencji
Oparty na powtarzalnej pracy administracyjnej

Zespół

Pięciu wyspecjalizowanych agentów zamiast jednego uniwersalnego asystenta, każdy odpowiada za jeden etap. Orkiestrator rozdziela pracę i przekazuje każdy lead dalej.

01ResearchZnajduje firmy z realnymi potrzebami rekrutacyjnymi lub testowymi.
02SourcingUstala właściwych decydentów w każdej firmie.
03CopyPisze spersonalizowaną wiadomość dla każdego kontaktu.
04OutreachProwadzi rytm dnia 0, 3 i 8 i milknie, gdy tylko ktoś odpowie.
05PipelineTrzyma każdy lead w jednym arkuszu i zgłasza to, co wymaga człowieka.

Co robi zespół

Siedem kroków rozłożonych na pięciu agentów. Dwa ostatnie sprawiają, że można go bezpiecznie zostawić działającego.

01Znajduje firmy z realnymi potrzebami rekrutacyjnymi lub testowymi
02Ustala właściwych decydentów w tych firmach
03Przygotowuje spersonalizowany kontakt na LinkedIn
04Zapisuje każdy lead w jednym centralnym arkuszu
05Wysyła ustrukturyzowaną sekwencję trzech wiadomości w dniu 0, 3 i 8
06Zatrzymuje się automatycznie, gdy tylko prospekt odpowie
07Powiadamia firmę, gdy potrzebny jest człowiek

Rytm kontaktu

Trzy wiadomości według stałego zegara. Najważniejsza jest gałąź odpowiedzi — w chwili, gdy prospekt odpisze, sekwencja się kończy i przejmuje ją człowiek.

Zaplanowana wysyłka
Odpowiedź kończy sekwencję

Oczekiwane korzyści

To, co według firmy agent ma zmienić. Są to prognozy wynikające z zastępowanego procesu, a nie zmierzone wyniki — potwierdzić je mają wskaźniki poniżej.

Więcej wartościowych prospektów w kontakcie
Szybszy research i przygotowanie leadów
Konsekwentny follow-up, za każdym razem
Mniej przeoczonych okazji
Niższy koszt jednej wartościowej rozmowy
Więcej czasu na demo, oferty i domykanie

Co jest mierzone

Wskaźniki rozstrzygające, czy agent działa — śledzone od pierwszego tygodnia.

01Zidentyfikowane wartościowe leady
02Prospekci, z którymi nawiązano kontakt
03Wskaźnik odpowiedzi
04Wskaźnik odpowiedzi pozytywnych
05Wygenerowane spotkania
06Koszt spotkania
07Utworzona wartość lejka
08Zamknięte transakcje

Jak jest oferowany

To samo rozwiązanie można zaoferować innym firmom B2B w trzech częściach:

Jednorazowa opłata wdrożeniowa
Miesięczna subskrypcja za zarządzanie i utrzymanie
Opcjonalna opłata od wyniku za wartościowe spotkania

W skrócie

Zespół robi researchludzie domykają

01
Prospecting przeszedł z powtarzalnej pracy ręcznej w kontrolowany proces wspierany przez AI.
02
Zespół zajmuje się researchem, organizacją i follow-upem. Nie zastępuje zespołu sprzedaży.
03
Każdy lead jest w jednym arkuszu, więc nic nie ginie pomiędzy wiadomościami.

Zespół daje Qualistcie powtarzalny proces sprzedaży bez zatrudniania osoby na pełen etat do sales development. Celowo ogranicza się do mechanicznej części pracy — researchu, organizacji i follow-upu — aby zespół sprzedaży poświęcał czas na demo, oferty i domykanie.