Кейс
Автоматизація продажів
Загін AI-агентів ведеверхню частинуворонки продажів
QualistA потребувала повторюваного способу знаходити компанії, що наймають тест-інженерів, виходити на потрібних осіб і не втрачати нагадувань — без розширення відділу продажів. Відповіддю став загін спеціалізованих агентів, який бере на себе все аж до самої розмови.
- Клієнт
- QualistA
- Канал
- LinkedIn · таблиця продажів
- Модель
- Оркестрований загін агентів
- Статус
- У роботі
Виклик
04
Ручний пошук клієнтів був вузьким місцем. Кожна змістовна розмова починалася з того самого дослідження, і саме ця робота відкладалася першою, щойно ставало гаряче.
- Забирає багато часу, якщо робити якісно
- Важко витримувати послідовно
- Легко загубити контакт посеред послідовності
- Залежить від повторюваної адміністративної роботи
Загін
05
П’ять спеціалізованих агентів замість одного універсального асистента, кожен відповідає за свій етап. Оркестратор розподіляє роботу і передає кожен контакт далі.
- 01ResearchЗнаходить компанії з реальними потребами в наймі або тестуванні.
- 02SourcingВизначає потрібних осіб, що ухвалюють рішення, у кожній компанії.
- 03CopyПише персоналізоване звернення для кожного контакту.
- 04OutreachВеде ритм 0-го, 3-го і 8-го дня і спиняється, щойно хтось відповів.
- 05PipelineТримає кожен контакт в одній таблиці й піднімає те, що потребує людини.
Що робить загін
07
Сім кроків, розподілених між п’ятьма агентами. Останні два роблять безпечним залишати його працювати.
- 01Знаходить компанії з реальними потребами в наймі або тестуванні
- 02Визначає в них потрібних осіб, що ухвалюють рішення
- 03Готує персоналізоване звернення в LinkedIn
- 04Веде кожен контакт в одній спільній таблиці
- 05Надсилає структуровану послідовність із трьох повідомлень на 0-й, 3-й і 8-й день
- 06Автоматично спиняється, щойно людина відповіла
- 07Сповіщає бізнес, коли потрібне втручання людини
Ритм звернень
02
Три повідомлення за фіксованим годинником. Найважливіша — гілка відповіді: щойно людина відписала, послідовність завершується і далі говорить людина.
- Заплановане надсилання
- Відповідь завершує послідовність
Очікувані вигоди
06
Те, що бізнес очікує змінити цим агентом. Це прогнози на основі процесу, який він замінює, а не виміряні результати — підтвердити їх мають показники нижче.
- Більше якісних контактів охоплено
- Швидше дослідження та підготовка контактів
- Послідовні нагадування, щоразу
- Менше втрачених можливостей
- Нижча вартість однієї якісної розмови
- Більше часу на демо, пропозиції та закриття угод
Що вимірюється
08
Показники, які вирішують, чи працює агент, — відстежуються з першого тижня.
- 01Виявлено якісних контактів
- 02Охоплено потенційних клієнтів
- 03Частка відповідей
- 04Частка позитивних відповідей
- 05Призначено зустрічей
- 06Вартість зустрічі
- 07Створена вартість воронки
- 08Закриті угоди
Як це пропонується
03
Те саме рішення можна запропонувати іншим B2B-компаніям у трьох частинах:
- Одноразова плата за впровадження
- Щомісячна підписка на супровід і підтримку
- Необов’язкова плата за результат — за якісні зустрічі
Коротко
03
Загін робить дослідженнялюди закривають угоди
01
Пошук клієнтів перейшов із повторюваної ручної роботи в керований процес за підтримки AI.
02
Загін бере на себе дослідження, організацію та нагадування. Він не замінює відділ продажів.
03
Кожен контакт в одній таблиці, тож нічого не губиться між повідомленнями.
Загін дає QualistA повторюваний процес продажів без окремої людини на повну ставку. Він свідомо обмежений механічною частиною роботи — дослідженням, організацією та нагадуваннями — щоб команда витрачала час на демо, пропозиції та закриття угод.